大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于義烏反應(yīng)釜廠家介紹的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹義烏反應(yīng)釜廠家介紹的解答，讓我們一起看看吧。
新手如何做外貿(mào)？
外貿(mào)怎么做？我是學(xué)外貿(mào)的，也是做外貿(mào)的，有一定的發(fā)言權(quán)。
一，要有一定的英語基礎(chǔ)。做外貿(mào)要和老外溝通，英語必不可少，雖然不要求英語水平很高，但至少能和老外溝通吧，沒有溝通就沒有合作，雖然可以請翻譯，但是做為外貿(mào)從業(yè)者英語基礎(chǔ)是必不可少的；
二，要具備一定的外貿(mào)知識。L/C，T/T等要知道是什么吧?海關(guān)編碼是怎么回事總得知道吧？出口的流程要了解吧？所以說做外貿(mào)要具備一定的外貿(mào)知識，不過好在外貿(mào)知識是可以在實(shí)踐中慢慢積累的，除了審信用證條款那些很專業(yè)的知識之外，大部分的外貿(mào)知識可以在實(shí)踐中積累，但是需要一定的時(shí)間；
三. 具備有一定競爭力的供應(yīng)鏈。做外貿(mào)不外乎就是一買一賣，賺錢價(jià)格差。所以***購方面一定要一定的優(yōu)勢也就是所謂的核心競爭力，要么價(jià)格便宜，要么質(zhì)量好，最好是物美價(jià)廉。以前中國制造是物美價(jià)廉的代名詞，現(xiàn)在中國制造已經(jīng)不便宜了，更便宜的是越南印度等地方的產(chǎn)品，因?yàn)橹袊娜丝诩t利在慢慢消失，產(chǎn)業(yè)也在不斷升級，以前那些勞動密集型的商品在國際上的競爭力在逐步削弱。所以說做外貿(mào)，產(chǎn)品的選擇和定位很關(guān)鍵，一定程度關(guān)系到做外貿(mào)的成??；
四. 具備一定的國際營銷和國際市場開發(fā)能力。既然你覺得了做外貿(mào)，你的客戶從哪里來？展會？網(wǎng)絡(luò)？沒有客戶就沒有訂單，沒有訂單就沒有利潤。以前中國傳統(tǒng)的額外貿(mào)營銷模式是展會，聞名中外的廣交會就成功辦了一百多屆，后來外貿(mào)的接單形式越來越多樣化比如線上比如阿里巴巴，跨境電商等等。所以說營銷是外貿(mào)的重中之重，生死存亡。所以說要想做外貿(mào)的朋友事先要把這個(gè)問題想清楚，再來決定是不是去做。
做外貿(mào)要具備的技能很多，先淺談以上這個(gè)比較主要的。拋磚引玉，歡迎大家在評論區(qū)補(bǔ)充。
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新手做外貿(mào)首先是要做好幾個(gè)方面的準(zhǔn)備。
1、學(xué)習(xí)外貿(mào)流程。外貿(mào)學(xué)習(xí)的好方法是以單證為中心和關(guān)鍵點(diǎn)，用單證把外貿(mào)流程各個(gè)步驟“串”起來。通過工廠業(yè)務(wù)資料、同行交流和互聯(lián)網(wǎng)下載等方式，把外貿(mào)常見單證如***、裝箱單、商檢、提單、產(chǎn)地證、匯票、受益人聲明、信用證等收集范本，存底備查。對于工廠來說，產(chǎn)品類別相對固定，出口程序大同小異，做過一次全套單證，以后照搬就是。特別是信用證，五花八門，來自歐洲、中東、東南亞等的信用證往往各有其鮮明的地區(qū)特色和特殊條款。有機(jī)會的話，把不同地萄信用證選擇有代表性的存檔。碰到特殊條款，記錄處理方式，積累經(jīng)驗(yàn)。
2、熟悉產(chǎn)品知識。越了解產(chǎn)品，客戶就越尊重你，討價(jià)還價(jià)時(shí)言語就更有分量。有時(shí)間多下車間，請教車間主任和老技術(shù)工人，條件允許的話甚至不妨親自操作一些生產(chǎn)環(huán)節(jié)。這不但可以搞好人際關(guān)系，更重要的是讓獲悉一些書本上沒有的東西方。了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，容易偷工減料的環(huán)節(jié)，主要原料，原料的來源產(chǎn)地，原料的品質(zhì)以及因此造成的成品品質(zhì)差異，品質(zhì)檢測的方法，技術(shù)參數(shù)，常見的品質(zhì)問題及導(dǎo)致因素等。了解產(chǎn)品生產(chǎn)成本的構(gòu)成，水電人工包裝等的均攤核算。這樣，將來就可以自己估算產(chǎn)品價(jià)格，對價(jià)格底線心中有數(shù)。這是一個(gè)外貿(mào)人獨(dú)立開展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。
3、學(xué)會多溝通。不僅要跟客戶溝通好，還要多與合作伙伴、供應(yīng)商溝通，多與老板及你的直接領(lǐng)導(dǎo)溝通，尊敬你可能碰到的前輩同行或同事。只有這樣，在開展工作的時(shí)候，才能得到更多的支持。
4、遵守職業(yè)道德。信譽(yù)在外貿(mào)這一行非常重要。你工作的地方，也是你學(xué)習(xí)產(chǎn)品行業(yè)知識的地方，更有可能成為你一輩子經(jīng)營的項(xiàng)目。無論將來你跳槽到同行業(yè)的另外廠家，還是自己做外貿(mào)，行業(yè)圈子就這么大，消息靈通，一旦信譽(yù)受污，很受影響。對于外貿(mào)新手而言，不做“私活”，不出賣商業(yè)機(jī)密（如客戶資料），不吃回扣，都很重要。因?yàn)槟懔⒆阄捶€(wěn)，關(guān)系不廣，一旦出事根本無力解決。
新手要有新思維；在開發(fā)客戶方面，新手的優(yōu)勢在于新鮮，有沖勁；跟老外貿(mào)比起來，更容易上手新的外貿(mào)營銷渠道。除了較為傳統(tǒng)的B2B渠道，更應(yīng)了解并熟悉社交媒體的運(yùn)營方法，如果將外貿(mào)開發(fā)也分為三個(gè)階段的話，如下：
1，B2B時(shí)代，給70-80后；
2，B2C時(shí)代，給80-90后；
3，社交媒體時(shí)代，給90-00后。
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