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本文目錄一覽：

• 1、商務(wù)談判案例與分析,課后聯(lián)系答案,急求
• 2、杭州滾鍍?cè)O(shè)備
• 3、如何突破對(duì)方的心理封鎖?
• 4、四輪定位其實(shí)并非一種保養(yǎng)項(xiàng)目
• 5、如何說服客戶增加數(shù)量
• 6、安琪月餅的公司歷史

商務(wù)談判案例與分析,課后聯(lián)系答案,急求

1、案例分析：進(jìn)攻式開局策略是指通過語言或行為來表達(dá)己方強(qiáng)硬的姿態(tài)，從而獲得對(duì)方必要的尊重，并借以制造心理優(yōu)勢，使得談判順利地進(jìn)行下去。***用進(jìn)攻式開局策略一定要謹(jǐn)慎，因?yàn)?，在談判開局階段就設(shè)法顯示自己的實(shí)力，使談判開局就處于劍拔弩張的氣氛中，對(duì)談判進(jìn)一步發(fā)展極為不利。

2、以下是一個(gè)可能的商務(wù)談判案例：開局階段 總經(jīng)理：您好，我們公司已經(jīng)多次嘗試聯(lián)系貴公司，但一直未能追收到拖欠已久的貨款?，F(xiàn)在我來親自跟您商談這件事情。部門經(jīng)理：您好，能夠看到您的到來，我們非常感激。不過我們的老總最近比較忙，可能無法親自接待您。

3、案例分析：這個(gè)是一個(gè)挑剔式開局策略的運(yùn)用，在一開始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國談判代表成功地使用挑剔式開局策略，迫使巴西談判代表自覺理虧在來不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。

4、收集、整理對(duì)方信息上沒有做到準(zhǔn)確，詳盡，全面。從文中來看，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對(duì)象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn)，輕視對(duì)手，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對(duì)方大量信息的面前陷于被動(dòng)，一開始就喪失了整個(gè)談判的主動(dòng)權(quán)。

5、【篇一：生活中商務(wù)談判案例】日常生活中的談判案例篇1市百貨大樓為了更多地吸引顧客，提高商店信譽(yù)和知名度，作出這樣一條規(guī)定：凡在百貨大樓購買的商品，如果購后顧客覺得不如意，只要未損壞商品原樣，均可在10個(gè)月內(nèi)退貨。這條規(guī)定作出后，在社會(huì)上引起了強(qiáng)烈的反響，顧客劇增，日銷售額直線上升。

杭州滾鍍?cè)O(shè)備

然而，在大多數(shù)情況下，工程機(jī)械的回轉(zhuǎn)頻率均設(shè)定在遠(yuǎn)離共振頻率的頻域之中，由于液體的黏性作用，當(dāng)系統(tǒng)以 ω 轉(zhuǎn)速轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，其中液體的轉(zhuǎn)速將逐步提高，杭州滾鍍?cè)O(shè)備值得信賴，杭州滾鍍?cè)O(shè)備值得信到同步轉(zhuǎn)速。與此同時(shí)，由于慣性離心力作用。液體被拋向回盤外沿，杭州滾鍍?cè)O(shè)備值得信賴。中部附近將出現(xiàn)空洞。

?；蒌\鎳電鍍公司位于杭州灣畔的濱海產(chǎn)業(yè)園，專注于鋅鎳電鍍及相關(guān)產(chǎn)品的加工。公司專長于提供包括鋅鎳合金、滾鍍無氫堿鋅在內(nèi)的多種電鍍服務(wù)，涵蓋了各類表面處理，如彩色鈍化、三價(jià)彩色鈍化、黑色鈍化等，滿足了客戶對(duì)產(chǎn)品多樣化的表面處理需求。

然而，市場上也存在高效鋅鎳合金工藝，如杭州東方表面技術(shù)有限公司的產(chǎn)品，其電流效率可達(dá)75%，能節(jié)省一半以上時(shí)間。在滾鍍過程中，電鍍溫度也是一個(gè)重要因素。通常，堿性鋅鎳合金工藝要求電鍍溫度在35度以下，因此需要配備冷凍設(shè)備。此外，添加劑的選擇也很關(guān)鍵。

是組織負(fù)責(zé)電鍍業(yè)務(wù)的廠家，負(fù)責(zé)電鍍產(chǎn)品的出廠。電鍍是一種表面處理，根據(jù)不同的產(chǎn)品功能達(dá)到不同的目的。它主要賦予金屬表面美麗的光澤，防銹，防磨損。提高導(dǎo)電性、潤滑性、強(qiáng)度、耐熱性和耐候性；防止?jié)B碳和滲氮的熱處理；或者修理磨損的零件。

如何突破對(duì)方的心理封鎖?

三是旁敲側(cè)擊式。旁敲側(cè)擊式是指在談判很難取得進(jìn)展時(shí)，除在談判條件上同對(duì)方較量外，還可用間接的方法和對(duì)方互通信息，與對(duì)方進(jìn)行情感與心理的交流，增加信任，使分歧得到盡快解決。一般來說，在商務(wù)談判中，談判者都面臨著雙重壓力。

跟她說心里話，向她坦白一些事情以及自己的看法。讓她感受到你的真誠，覺得你沒有惡意。

如果某人表示“心已封鎖，情以無情”，通常是表達(dá)了對(duì)感情的疲倦和絕望，可能需要給他/她一些時(shí)間和空間緩解心情?；貜?fù)可以表達(dá)理解和關(guān)愛，建議對(duì)方放下心中惡感，多關(guān)注積極向上的事物，或者鼓勵(lì)對(duì)方尋求心理咨詢，探索尋找新的生活方式和人緣關(guān)系。

四輪定位其實(shí)并非一種保養(yǎng)項(xiàng)目

四輪定位其實(shí)并非一種保養(yǎng)項(xiàng)目有車之后，汽車保養(yǎng)就成了一個(gè)最重要的話題，保養(yǎng)有各種各樣的項(xiàng)目，除了常規(guī)的小保養(yǎng)、大保養(yǎng)之外，還有一種保養(yǎng)就是四輪定位，四輪定位其實(shí)并非一種保養(yǎng)項(xiàng)目，而是一種維修技術(shù)手段。

四輪定位是汽車維修項(xiàng)目，不是保養(yǎng)項(xiàng)目。如果車輛沒有異常，不建議輕易做四輪定位。然而，如果車輛出現(xiàn)跑偏、轉(zhuǎn)向精度變差、方向盤不正、吃胎嚴(yán)重等現(xiàn)象，或者車輛碰撞導(dǎo)致底盤和懸架損壞，才需要考慮做四輪定位。

不建議做四輪定位的原因是四輪定位是維修項(xiàng)目，它不是保養(yǎng)項(xiàng)目，如果汽車沒有異常的話，四輪定位不要輕易做。如果四輪定位沒做好，不僅會(huì)影響正常操控，而且還有可能對(duì)車輛造成損害。

四輪定位其實(shí)不是保養(yǎng)當(dāng)中的項(xiàng)目，一般汽車發(fā)生碰撞，或者在顛簸的路上開車，使車輪四輪定位失準(zhǔn)的時(shí)候才要做這個(gè)，平時(shí)保養(yǎng)是不用做的。如果汽車沒有發(fā)生事故，或者沒有經(jīng)常載重，又或者沒有行駛在顛簸的道路，是不用做四輪定位的。做了反而會(huì)對(duì)汽車產(chǎn)生影響，影響了四輪定位數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

首先，四輪定位并不是每次保養(yǎng)都需要做的項(xiàng)目。只有在車輛發(fā)生事故或經(jīng)常行駛在顛簸的道路上時(shí)，才需要進(jìn)行四輪定位調(diào)整。這是因?yàn)樗妮喍ㄎ粚?duì)汽車的穩(wěn)定性和安全性有重要影響。如果車輛沒有發(fā)生事故，且不經(jīng)常載重或行駛在顛簸的道路上，那么做四輪定位可能對(duì)汽車產(chǎn)生負(fù)面影響，甚至影響四輪定位數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

如何說服客戶增加數(shù)量

1、不要給客戶壓力，要讓步和善于與客戶商議，你可以跟客戶這樣說，通常帶logo的產(chǎn)品是500起訂，這樣可以把整體成本控制得更低。但如果只有200只，產(chǎn)品單價(jià)就要高一些。你要給客戶留下可以選擇的余地，只要客戶愿意增加訂單數(shù)量，就可以在價(jià)格上再降低一些。這樣給了他充分的主動(dòng)權(quán)。

2、明確利益承諾：在話術(shù)中，我們需要向客戶清晰展示我們的產(chǎn)品或服務(wù)能為他們帶來的具體好處。這包括節(jié)省成本、增加客戶數(shù)量、提高工作效率、解決主要困難以及提升業(yè)績等方面。例如，將電話邀約話術(shù)從簡單的詢問轉(zhuǎn)為強(qiáng)調(diào)合作對(duì)客戶業(yè)績的提升。

3、其次，老客戶是寶貴的***。利用粉絲經(jīng)濟(jì)，從老客戶入手，通過利益合作，讓他們?yōu)槟懔炎冃驴蛻?。老客戶?duì)產(chǎn)品和服務(wù)的信任，能有效增加客戶數(shù)量。再者，上下游合作同樣重要。與有共同客戶群體的門店或廠家合作，從他們的客戶中挖掘潛在***。

4、首先，用提問引導(dǎo)客戶要能使客戶證實(shí)自己是對(duì)的，要他們相信推銷的產(chǎn)品。如果你說出來，客戶就會(huì)懷疑，要是客戶自己說出來，那便是真的。其次，要確定有保證后才加以引導(dǎo)。這需要多長時(shí)間，不同的場合會(huì)有很大的差別。如果一開始就想引導(dǎo)客戶，那么客戶購買的機(jī)會(huì)就很小。

5、不過做銷售樂趣無窮無盡，我看了上面有個(gè)朋友的回答是：個(gè)人魅力很重要 哈，我覺得回答的不錯(cuò)，您可以做個(gè)參照。銷售其實(shí)就是一個(gè)買與不買的過程。要么您別客戶說服，要么客戶被您說服。 簡單吧，哈哈。個(gè)性銷售。

6、提供其他可選的支付方式：例如，提供分期付款或者預(yù)付款選項(xiàng)，以減輕客戶的財(cái)務(wù)壓力。 提出數(shù)量折扣：為了鼓勵(lì)客戶增加訂貨量，你可以提供數(shù)量折扣或者其他促銷活動(dòng)，這樣既能讓客戶獲益，也能提高公司的銷售額。

安琪月餅的公司歷史

1、安琪月餅的歷史可以追溯到1908年，由新會(huì)梁氏的“永記餅店”創(chuàng)立，經(jīng)過家族幾代人的傳承演變，形成了獨(dú)特的制作技藝。梁球勝自幼隨父學(xué)習(xí)月餅制作技術(shù)，1994年拜羅保鑒為師，系統(tǒng)學(xué)習(xí)月餅制作工藝，并于同年將父親再次創(chuàng)辦的“翠竹宏達(dá)商店”更名為“安琪餅店”。

2、這個(gè)品牌不是他創(chuàng)建的，其實(shí)這個(gè)品牌歷史很悠久，早在1908年中秋的時(shí)候就已經(jīng)出現(xiàn)，不過那個(gè)時(shí)候并不叫安琪月餅，而是叫梁氏永記餅店，梁氏屬于廣式雙黃蓮蓉月餅的創(chuàng)始人，之后在幾代人不斷的努力下，該品牌的月餅名氣越來越大，到上個(gè)世紀(jì)80年代才正式更名成為安琪月餅。

3、安琪月餅自1998年起通過香港各大超市嚴(yán)格的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)，進(jìn)入其連鎖店銷售，并積極拓展國際市場，出口業(yè)務(wù)不斷增長。 安琪月餅的榮譽(yù)包括：2013年成為中國航天航空探月工程合作伙伴，2011年成為深圳大***會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商，2008年其制作技藝被***院定為國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。

4、歷史沿革：安琪月餅的歷史可以追溯到1889年的廣州，當(dāng)時(shí)流行的蓮子酥餅是廣式蓮蓉月餅的雛形。1908年，“安琪月餅”的前身“梁氏永記餅屋”首創(chuàng)雙黃純白蓮蓉月餅，此后不斷傳承和創(chuàng)新，使之成為廣式月餅的代表。產(chǎn)品特色與工藝：安琪月餅在制作上極為講究，每一塊月餅都經(jīng)過嚴(yán)格選料和古法技藝打造。

5、歷史悠久：安琪月餅成立于上世紀(jì)90年代，已有近30年的歷史。其前身“梁氏永記餅屋”在1908年首創(chuàng)雙黃純白蓮蓉月餅，具有悠久的月餅制作傳統(tǒng)和豐富的經(jīng)驗(yàn)。 口味豐富：安琪月餅的口味豐富多樣，包括蓮蓉、水果、水晶、冰皮等系列，其中以雙黃白蓮蓉月餅最為知名。

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